GreenChem, unul dintre cei mai mari producători și distribuitori de AdBlue din Europa, își consolidează prezența în România prin preluarea portofoliilor de clienți ale unor firme locale care au avut împreună afaceri de peste 107 milioane de lei în 2025, echivalentul a peste 21 milioane de euro. Tranzacția a ajuns acum la Consiliul Concurenței.
AdBlue este lichidul pe care milioane de camioane, autobuze, utilaje și autoturisme diesel îl folosesc pentru a reduce emisiile poluante de oxizi de azot.
Nu se pune în rezervorul de motorină, ci într-un rezervor separat, iar în sistemele SCR contribuie la transformarea oxizilor de azot (NOx) din gazele de evacuare în principal în azot și apă. Este, practic, una dintre soluțiile care permit motoarelor diesel moderne să respecte standardele europene de emisii. GreenChem îl descrie drept un produs destinat inclusiv camioanelor, autobuzelor, autoturismelor, utilajelor agricole și altor vehicule diesel.
În spatele acestui produs aparent banal se află însă o piață europeană importantă, legată direct de transport și logistică.
Iar pe piața din România se pregătește acum o tranzacție.
GreenChem nu cumpără firmele. Cumpără clienții lor
Consiliul Concurenței analizează operațiunea prin care GreenChem Romania SRL intenționează să preia anumite active ale companiilor Inovator Smart Choice SRL, STD EST Logistic SRL și AD Complex Logis SRL.
Cele trei societăți distribuie AdBlue în România.
Este important însă ce anume se vinde.
GreenChem nu preia, potrivit informațiilor făcute publice de autoritatea de concurență, cele trei firme în integralitate, ci o parte esențială a business-ului lor cu AdBlue: clienții și contractele.
Activele vizate sunt bazele de clienți care cumpără regulat AdBlue în baza unor contracte, contractele respective, precum și bazele de clienți care plasează comenzi punctuale.
Cu alte cuvinte, GreenChem cumpără accesul la o piață deja construită: companii care consumă AdBlue și relațiile comerciale dezvoltate în timp de distribuitorii români.
Prețul tranzacției nu a fost anunțat de Consiliul Concurenței.
Cine este gigantul european care cumpără clienții din România
GreenChem se prezintă drept unul dintre cei mai mari producători și distribuitori de AdBlue din Europa.
Compania face parte din grupul ceh AGROFERT, unul dintre marile grupuri industriale din Europa Centrală, cu activități în industria chimică, agricultură și industria alimentară.
GreenChem spune că dispune de peste 50 de unități de producție, precum și de acces, prin companiile-surori din grup, la producția de uree, materia primă din care este obținut AdBlue.
Integrarea verticală este importantă pentru modelul său de business.
GreenChem nu trebuie doar să cumpere AdBlue și să îl revândă. Grupul din care face parte controlează inclusiv capacități de producție pentru materia primă, în timp ce compania se ocupă de producția și distribuția produsului finit.
Mai mult, GreenChem nu vinde numai lichidul.
Pentru clienții mari, compania oferă sisteme de stocare și alimentare, mentenanță, monitorizarea prin telemetrie a rezervoarelor și realimentarea acestora înainte ca stocul să se termine. AGROFERT arată că GreenChem avea deja mii de asemenea sisteme contractate în Europa.
Începând de la 1 iulie 2026, GreenChem a fost inclusă într-o structură și mai mare.
AGROFERT a creat sub-holdingul AGF Nitrogen, în care și-a grupat companiile chimice europene, cu obiectivul declarat de a obține economii de scară, de a reduce costurile și de a consolida lanțurile de aprovizionare.
Mișcarea din România vine, așadar, chiar într-o perioadă în care grupul își consolidează business-ul chimic european.
În iulie 2026, GreenChem a anunțat separat și achiziția companiei Arom-dekor Kemi, prin care și-a extins prezența pe piețele AdBlue din Suedia, Norvegia și Finlanda.
GreenChem România a ajuns la aproape 35 milioane lei în primul an complet de activitate
Filiala locală este, în schimb, foarte tânără.
GreenChem Romania SRL a fost înființată la Timișoara în octombrie 2024.
În 2025, primul său an complet de activitate, societatea a raportat deja o cifră de afaceri de 34,89 milioane lei, un profit net de aproximativ 1 milion de lei și un număr mediu de numai 4 angajați.
Consiliul Concurenței arată că GreenChem Romania produce, distribuie și vinde AdBlue atât vrac, cât și ambalat și comercializează inclusiv uree utilizată ca materie primă pentru producerea soluției.
Compania românească are un singur asociat și trei administratori, potrivit informațiilor publice agregate din registrele firmelor.
GreenChem indică oficial filiala din Timișoara în rețeaua sa internațională.
La nivelul grupului AGROFERT, structura de proprietate s-a schimbat în februarie 2026. Grupul a anunțat că Wilfried Reinhard Elbs a devenit administratorul RSVP TRUST, fondul privat care deține AGROFERT, precizând că acesta și fondul sunt independenți de fostul acționar Andrej Babiš.
Trei firme românești cu afaceri de peste 107 milioane lei
De ce sunt interesante portofoliile cumpărate de GreenChem se vede și din dimensiunea celor trei companii de la care provin.
Împreună, Inovator Smart Choice, STD EST Logistic și AD Complex Logis au avut în 2025 cifre de afaceri de aproximativ 107,45 milioane lei, adică peste 21 milioane euro.
Asta nu înseamnă însă că GreenChem cumpără un business de 107 milioane lei.
Cele trei societăți au și alte activități, iar datele publice nu arată ce parte din cifra lor de afaceri este generată strict de portofoliile AdBlue care fac obiectul tranzacției.
Cea mai mare dintre cele trei după cifra de afaceri raportată în 2025 este STD EST Logistic SRL.
Firma din București, înființată în 2010, a avut anul trecut venituri de 39,3 milioane lei, profit net de 2,14 milioane lei și 26 de angajați. Activitatea principală declarată este transportul rutier de mărfuri.
Dar business-ul său se intersectează direct cu piața AdBlue.
Firma este asociată public cu adblue-shop.ro și std-logistic.ro, iar serviciile sale includ transportul și logistica, inclusiv transport ADR și transport cu cisterna.
Într-un litigiu privind domeniul adblue-shop.ro soluționat în 2024 de Centrul de Arbitraj și Mediere al Organizației Mondiale a Proprietății Intelectuale, STD EST Logistic și Andrei Defta apar împreună ca pârâți.
Datele publice indică pentru STD EST Logistic un singur asociat și un singur administrator, iar în conducerea firmei apare Cristea Orla.
Producătorul din Curtea de Argeș
Inovator Smart Choice SRL este a doua dintre firmele implicate în tranzacție.
Societatea a fost înființată în 2014 la Curtea de Argeș și are ca activitate principală fabricarea altor produse chimice organice de bază.
În 2025 a raportat o cifră de afaceri de 34,59 milioane lei, în creștere cu peste 46% față de anul anterior, și un profit net de aproximativ 754.000 lei. Firma avea în medie 7 angajați.
Inovator Smart Choice nu apare doar ca distribuitor.
Compania deține o certificare pentru sistemul de management utilizat în lanțul de producție și distribuție AdBlue, în urma unui audit realizat conform cerințelor ISO 22241 și ale industriei auto germane VDA. Certificarea emisă în iunie 2025 este valabilă până în iunie 2028.
Datele publice indică un asociat unic, care este și administrator al firmei.
O microfirmă care a crescut de aproape 100 de ori în patru ani
Al treilea business are o evoluție aparte.
AD Complex Logis SRL a fost înființată în 2019 și a ajuns în numai câțiva ani de la o cifră de afaceri de câteva sute de mii de lei la zeci de milioane.
În 2021, firma raporta venituri de numai 336.674 lei.
În 2022 a ajuns la 3,88 milioane lei, în 2023 la 9,25 milioane lei, în 2024 la 21,25 milioane lei, iar în 2025 la 33,56 milioane lei.
În numai patru ani, cifra de afaceri a crescut astfel de aproape 100 de ori.
Profitul net raportat pentru 2025 a fost de aproximativ 251.000 lei, iar compania avea în medie doar 3 angajați.
Un nume relevant aici este Andrei Defta, care se prezintă public drept owner al AD Complex Logis din noiembrie 2019.
Înainte să-și conducă propriul business, Defta a lucrat timp de aproximativ 16 ani la Brenntag România, companie internațională de distribuție a produselor chimice. A ocupat, printre altele, pozițiile de Product Manager și Logistics Manager.
Consiliul Concurenței confirmă că AD Complex Logis distribuie AdBlue pe piața românească.
Ce cumpără, de fapt, GreenChem
Privită din perspectiva GreenChem, logica tranzacției devine destul de simplă.
Compania europeană are deja produsul, producția, accesul la materia primă și infrastructura internațională de distribuție.
Ceea ce necesită timp pentru un jucător nou intrat într-o țară sunt clienții.
Un transportator cu zeci sau sute de camioane, o companie cu utilaje diesel sau o flotă de autobuze nu cumpără AdBlue o singură dată. Este un consum recurent.
De aceea contractul și relația cu clientul pot avea o valoare economică importantă.
În loc să construiască de la zero această rețea în România, GreenChem intenționează acum să preia relațiile comerciale deja dezvoltate de trei distribuitori locali.
Iar momentul este relevant: GreenChem Romania a fost înființată abia în octombrie 2024, a trecut de 34 milioane lei afaceri în 2025, iar acum încearcă să adauge portofolii ale unor firme care, împreună, au depășit 107 milioane lei cifră de afaceri.