8 greseli pe care le fac antreprenorii in planurile lor de afaceri si care duc la respingerea proiectelor

Dupa ce ti-ai infiintat o firma, nu de putine ori observi ai nevoie
pentru primii pasi in business de o finantare.  Pentru a obtine banii,
ai nevoie de un plan de afaceri in care sa explici bancherilor cum  vezi
tu afacerea in care vei intra si modalitatea in care le vei returna
banii. De multe ori insa, bancherii considera ca planul tau de afaceri
este nerealist, incomplet sau pur si simplu de ne-finantat. Reporterul
Startupcafe a stat de vorba cu reprezentanti ai Raiffeisen Bank pentru a
vedea care sunt principalele erori pe care bancherii le depisteaza la
planurile de afaceri cu care antreprenorii se prezinta la institutia de
credit in incercarea de a obtine o finantare. Am identificat 8 asemenea
greseli, ordinea lor fiind aleatoare.

• 1.Insuficienta cunostintelor financiare, aspecte care se pot de obicei depasi apeland la un specialist

De regula, aceasta insuficienta este legata de:
-furnizori (perioada de plata, posibilitatea inlocuirii acestora)
-corelarea incasari/plati - cash flow (de avut in vedere si sezonalitatea)
-mijloace de desfasurare a activitatii (vechime morala si fizica  utilaje astfel incat sa nu fie necesara inlocuirea lor prea curand, asigurari, etc)
-modalitati de plata prin acreditiv/ scrisori de garantie bancare - fiind start-up cei mai multi le vor cere plata in avans sau cash iar scrisorile de garantie pot fi o alternativa prin care ei sa se protejeze;
-nu iau in calcul importanta istoricului de plata, grade mari de indatorare, lipsa capacitatii de rambursare;

• 2. .De la idee la implemetare - nu toti isi concep unui Plan de afaceri si nu se documenteaza temeinic;

Trebuie avute in vedere, spun bancherii de la Raiffeisen::
- specificul industriei, dimensiunea sau particularitatile pietei in care doresc sa porneasca afacerea
- piata pe care activeaza (incasare, posibilitatea de a-si pastra-extinde portofoliul, presiunile concurentei)
- modalitatile de distributie a produselor;
- un start-up arareori are un buget de marketing/ promovare . Nu iau intotdeauna in considerare mediile de promovare tip social-media (gratuite)

• 3. Daca antreprenorul nu are experienta in domeniul in care vrea sa activeze este foarte greu sa gaseasca oameni experimentati ...

.
..de unde si probleme in a gestiona echipe ( in cazul afacerilor mai complexe).

Si experienta in management conteaza, pe langa cea tehnica/de specialitate. Existenta oamenilor specializati in acea meserie, de asemenea ( cu cat mai specializat sau de nisa domeniul, cu atat mai putini oameni calificati).

• 4. Nu fac diferenta  intotdeauna intre management financiar si contabilitate

Din pacate, nu toti antreprenorii se preocupa de managementul proceselor si al performantei financiare, analiza indicatori financiari;

• 5. Atentie la calitatea activelor fixe necesare

Recomandarea bancherilor este aceea de a se apela la opinia unui expert, chiar daca pare costisitor

• 6. Antreprenorii nu stiu intotdeauna cum sa-si creasca businessul intotdeauna si sa=si folosesasca resursele sa se extinda

De asemenea, nu urmaresc cu consecventa sa aiba o retea de clienti si sa o gestioneze eficient / nu reusesc sa cultive recomandarile si sa le fructifice;

• 7. Este necesara  bugetarea de la inceput a unei rezerve de bani...

... care sa-i acopere cheltuielile curente pe minim 3-12 luni (in functie de domeniul de activitate) sau orice situatie neprevazuta ( chiar si daca exista un Plan de Afacere) si acest lucru nu-l fac multi care incep o afacere;

• 8. Si nu in cele din urma, cea mai frecventa greseala,  este confundarea buzunarului propriu cu cel al firmei; primele profituri este recomandat sa fie reinvestite

A scoate banii din firma prea devreme, duce de multe ori la a pierde intreaga afacere. Inceputul cere aceste sacrificii si disciplina.