Cum vinzi produse pe Amazon. Sfaturi si ponturi utile

Sa vinzi pe Amazon poate deveni una dintre cele mai profitabile afaceri pentru antreprenorii aflati la inceput de drum. Cel mai mare avantaj al unui business pe Amazon este faptul ca poti sa comanzi produsele din China si sa le revinzi sub brandul propriu. Antreprenorii care stiu sa identifice si sa promoveze produsele cu cea mai mare cerere fac bani frumosi din vanzarile online.

Claudiu Stanculescu, antreprenor si co-fondator "Amazonienii" - o comunitate care a utilizeaza modelul de business al vanzarilor pe platforma Amazon explica pentru StartupCafe.ro care sunt primii pasi pe care trebuie sa-i faca un incepator in comertul online. Cei care fac parte din comunitatea "Amazonienii" cumpara produse din China si le vand pe piata din SUA inregisrtand vanzări de peste opt milioane de dolari.

"Ceea ce trebuie sa stie in primul rand cineva care vrea sa initieze o afacere pe Amazon este ca gigantul american pune la dispozitie toata infrastructura de comercializare a unui produs de la  receptia produsului venit din China, depozitare, afisarea pe site, livrarea catre clienti, customer support si birocratie (contabilitate, facturare, garantii)" explica Claudiu.

De altfel, Amazon promoveaza vanzatorii profesionisti care au produse calitative si care se diferentieaza de competitie si care il ajuta pe el (Amazon) sa aiba clienti multumiti si sa faca profit.
Claudiu sustine ca suma minimă recomandata pentru inceperea unei afaceri de acest tip este de circa 5.000 de dolari.

Cum identifici produsul care se cumpara si cum il promovezi
Cel mai important lucru in acest tip de afacere este sa cercetezi piata si abia apoi sa stabilesti produsul pe care sa-l vinzi. Produsul trebuie sa fie unul uzual, ca de exemplu un cos de lufe (bureti de baie) pentru ca este o cerere permanenta, este constant produsul anului iar in perioada sarbatorilor cererea creste.  

"Cand iti aleg produsul trebuie sa iei in calcul cat costa sa-l produci, plus criteriile tehnice (sa nu fie perisabil, casant), BSR-ul (Best Seller Rank= este un indicator de vanzare) sa fie intre 500 si 10 000 pentru ca intre 500-1000 este riscant, cererea fiind prea mare", explica antreprenorul .

• Analizeaza piata si vezi care este cererea.
• Nu vinde produse electronice pentru ca pot veni cu probleme de garantie
• nu vinde cosmetice pentru ca ai nevoie de prea multe autorizatii
• Pretul de vanzare al produsului intre 10-50 de dolari
• dimensiunea si greutatea produsului trebuie sa fie redusa
• sa aiba un BSR sub 10 000
• sa aiba sub 1 000 review-uri
• sa fie un produs pe care poti sa-l imbunatesti

“Dupa ce ai ales produsul pe care vrei sa-l vinzi trebuie sa te gandesti cum il poti imbunatati. Aici review-urile si comentariile clientiilor de pe Amazon la produse similiare te pot ajuta foarte mult, iti pot practic crea produsul si oferta ta" explica Claudiu

Un pont care poate fii foarte folositor este sa citesti recomandarile, nemultumirile, sugestiile clientilor Amazon pe acelasi tip de produse cu al tau si in functie de acesea sa faci imbunatatiri, personalizand produsul.

• Citind review-urile si aducand si mici inovatii creezi  un produs nou care, automat listat langa celelalte din aceeasi categorie devine interesant pentru ca tu ai tinut cont de sugestiile oamenilor.

ATENTIE Multi au tendinta sa cada in extrema cealalta sa faca un produs prea scump dar scopul tau este sa obtii un pret scazut ca sa ramana si marja pentru profit .

Prima comanda: 500-1000 de bucati
Alibaba.com este locul unde se gasesc furnizorii pentru orice tip de produs. In primul rand trebuie sa te asiguri ca bifezi toate filtrele de furnizori ca sa nu-ti asumi riscuri si verifica ca acestia sa aiba o activitatea cat mai veche in piata.

"Atunci cand incerci sa-ti creezi o relatie cu furnizorii trebuie sa dovedesti ca stii ce vrei de la produs. Este tot ceea ce il  intereseaza pe supplier: cu cat esti mai bine documentat si stii ce vrei cu atat vei obtine mai repede comanda"-Claudiu Stanculescu.

Pentru furnizori este necesar un avans de 30% pe cel putin 500 de unitati iar la finalizarea productiei trebuie platita restul sumei de 70%. Transportul se poate face cu furnizorul pe care l-ai ales sau iti poti alege o firma specializata in acest sens. Furnisorii iti urca marfa pe avion sau pe vas si cand ajunge in SUA  dupa ce trece de vama si controlae este preluata si dus in depozitele Amazon.

Cum listezi produsul pe Amazon
Prin listarea produsului trebuie sa raspunzi la urmatoarele intrebari :

• de ce as cumpara?
• cu ce ma ajuta?
• de ce sa nu cumpar de la altii?
• de ce sa cumpar acum?

Este esential sa scoti in valoare produsul, sa-i faci descrierea in care povestesti ceea ce-l face diferit e restul produseor de pe piata, care sunt calitatile lui. De asemenea, imaginea produsului este esentiala - este recomandabil ca pozele sa fie facute de un profesionist.

"Oamenii cumpara un produs de 15-20 de dolari si sunt surprinsi sa gaseasca in cutia in care le vine produsul un mesaj de mulltumire, link-uri cu filmulete sau instructiuni de la un trainer privind folosirea produselor. Conteaza fineturile, oamenii sunt impresionati si vorbesc frumos despre produsul tau iar  lucuruile astea fac sens dupa o perioada mai lunga de timp.", explica Claudiu Stanculescu.

• imaginea este cea mai importanta - pozele produsului trebuie sa fie profesionale
• descrierea produsului prin care sa convingi clientul ca prodului tau este mai bun
• cuvinte cheie foarte bune pentru a aparea cat mai sus in cautari
• titluri bune si clare

"Daca iti faci o listare reusita cu poze bune, descriere si cuvinte cheie in titlu plus o campanie ppc Amazon scoate fata anunturile tale. Trebuie sa fii foarte atent pentru ca daca nu ai o listare care converteste poti consuma foarte usor si prost bugetele pentru PPC, avertizeaza Claudiu.  

Conform statisticilor in 2016, 49% din vanzatori fac vanzari sub 100 mii de dolari pe an, in timp ce 36% castiga intre 100 mii si 1 milion de dolari pe an, 13% intre 1-10 milioane de dolari, iar restul de 2% au vanzari de peste 10 milioane de dolari (Amazon Sellers Survey 2016).

Foto: Dreamstime.com